先拿苹果通行证，再享智能音响盛宴 ——访中山市悦辰电子实业有限公司董事长沈洋

悦辰电子生产线。

“工厂太小了，到处都是货，路都不好走。”“产能跟不上，连续三年营收增长乏力，很多单都不能接，产能是我们目前最大的瓶颈。”很少在一间实体企业听到这样近乎炫耀的抱怨，但这却是悦辰电子董事长沈洋真实的烦恼。好在随着隔壁一间占地近30亩的新工厂的封顶，这种捉襟见肘的产能局限将在今年内被解决，而科班人士沈洋和他的音响生意也将会走入更多音响大牌和互联网大鳄的视野中。

【人物档案】

企业家：沈洋身份：无线电科班出身，先后服务于康佳、嘉华电子和力泰电子，年过不惑投身创业，在电视音响和智能音响领域取得不俗业绩。预言：智能音响带来的无屏交互将是下一个浪潮，但音响企业只是一个最重要的配角，我们要演好自己的角色，绝不缺席。

留在南方，无线电男孩打通职业晋升通道

沈洋是从大学毕业包分派年代走过来的人。那是上世纪80年代，来自西北青海的沈洋，考入位于东南沿海的厦门大学，并选择了他最感兴趣的无线电专业。他想知道，家里的那台收音机到底是怎么发声的，信号都是从哪里来。大学精彩，转眼四年过去，收音机已经拆出了花，沈洋差不多可以自己造一台彩色电视机的时候，分配时间到。按照分配，如果回老家，沈洋应该会安安稳稳端起一个铁饭碗。但他一点也不想回，他想留在热闹的南方。

“其实，我早已经瞄到了一个企业，就是当时的合资企业康佳，在深圳。我过去联系了一下，还按照当时香港企业的要求填写了简历，那个时候大家都没有写过简历，我也不会写，就按照他们的模板填。后来他们答应接收我，我的档案就转了过去，就这样顺利留在了深圳。”说起来好像很简单，但沈洋觉得能够下定决心单枪匹马去面试也不是一件容易的事，好在当时年轻，无所畏惧。

进入康佳后，沈洋作为技术人员在音响车间工作，从普通的实习工程师开始，一步步掌握了熟练的技术。“进去两年多后，我记得是1992年，港方投资商决定到中山开多一间工厂，也就是后来的嘉华电子，我就跟了过来。因为新的工厂是完全的港资企业，我原先的干部待遇就没有了，但我没有犹豫，还是决定到新的地方闯一闯。”

而这一闯，就让沈洋在接下来的十多年一步步从工程师做到了整间公司的总经理，也从大类的电子行业转入了专门的音响行业。“做到总经理的时候，那间公司已经是很大的了，代工了Philips和LG等好几个大品牌的音响产品，我也几乎没有了自己的休息时间，整天都在‘飞’。不是有句话吗，不是在出差，就是在赶去出差的路上，我就是这样，感觉非常疲惫。”

40多岁创业，苹果桌面音响打响第一炮

当沈洋开始思考“什么时候是个头儿”的时候，他便在认真考虑自己的职业路了。“我是不是要自己当个老板试试，自己来把控整个节奏。”当沈洋冒出这个想法的时候，他已经40多岁了，上有老下有小，“好像不太适合创业。”不过，他心中想变一变的情绪太强烈了，“我掂量了一下，觉得自己创业应该不会影响到家人的生活质量，我都会安排好的。并且当时也正好有个风口，那时是2010年，苹果手机刚刚开始在中国红火，那我可以做苹果手机接口的音箱啊。”

不管怎样左思右想，2010年4月，沈洋的悦辰电子实业有限公司在港口成立了，“悦”和“辰”分别取自他女儿和儿子的名字，也有英文音译过来的“好声音”之意。

工厂创办的第一年，是沈洋唯一觉得比较艰难的一年，“虽然和很多人都是老同事，但技术团队需要磨合，客户需要开发，最重要的是，我们需要去拿苹果公司的授权。”好在，有着多年职业经理人的成熟经验，这几个坎都被沈洋一一迈过了，“我们也成为了国内苹果公司第一批授权的配件企业。不要小看这个接口，技术要求还是很高的，如果做不好，既拿不到授权，也拿不到订单。”

因为快速抓住了热点，从创办的第二年开始，悦辰就进入了发展的快车道，不断拿到大音响品牌的订单，“很快，好像是两年多后，我们就做到了苹果音箱市场占有率第一，包括为各大品牌贴牌生产的音箱。”与此同时，悦辰还与JBL、JVC、Philips、Sharp等知名品牌进行了传统音响和桌面苹果音箱的多品类合作，“基本每年的营收都有两位数的增长。”

这其中，也不是没有波折，“2012年苹果5出来的时候，接口忽然变了。那如果是客户贴牌的，损失基本由客户承担，但我们也有自己的品牌，这部分的产品就一下子有点措手不及，赶紧降价的降价，促销的促销，好在量不是特别大。”

智能音响用来“站队”，电视音响用来“生活”

其实也就是在这个事件之后，沈洋又开始思考一个新的问题，“作为声音的终端，我理解就是手机和电视两个，而对手机来说，耳机又占了很大一部分，剩下的基本就是桌面音箱了。而桌面音箱究竟还有多大的空间呢，或者说值不值得我们全力投入呢？”

沈洋的回答是否定的，他选择的是电视音响。“以前人们在电视上看碟多数选择家庭影院，效果固然不错，但很贵，又非常占地方，一点也不方便。我觉得便利的电视音响，我们也称为‘条状音响’的产品一定会成为市场的主流。”出于这种判断，沈洋大概在2013年前后及时将公司研发和市场开拓的方向都转向了电视条状音响，接连开发出了高清和杜比环绕产品。随后的市场完全按照他的预判方向发展，悦辰接连取得了JBL和Philips的电视音响贴牌业务，“电视音响慢慢占到了我们公司业务的60%以上。”

与此同时，沈洋又在布局下一个正在到来的热点，便是“智能音响”。对于智能音响，沈洋想得非常清楚，“首先，我们音响公司绝对不是主角，我们只是互联网公司的配角。因为事实上，智能音响只是整个智能家居物联网的中枢神经，用来接收人的指令而已，你可以理解它是用耳朵来听你的语言，并且转化成命令发出去，它并不是真正强调音效的音响，所以我们做不了主角。”但是，音响公司却是智能音响不可或缺的重要组成，并且通过“识音降噪”和“与大脑交互”等技能点来让命令的接收和传达都更加准确。所以，在这一场“智能音响”的盛宴中，悦辰绝对不能缺席，“目前，我们与百度、阿里、腾讯和华为海思都有合作，都成功开发出了智能音响产品，而且我们也是中国移动终端公司合作供应商，为他们量身定制了一款智能音响‘禾苗’。不过，总体来说，这些都是作为技术储备来做，并不能当成主营业务。我认为，无屏化交互是下一个即将到来的浪潮，但并不在当下。”

眼下，沈洋最关心的还是他的电视音响业务，以及刚刚封顶正在进行内部装修的新工厂。建筑面积达到4万平方米的新工厂，预计年底投产，届时500多万台的年产能应该可以很好地满足悦辰的“胃口”了，“最近三年的营收一直停在3亿元上不去，就是因为产能有限，新工厂投产后，我们的保守目标是年销售翻番，超过6亿元。”

对话

养品牌，就是养孩子

●记者：你们自己的音响品牌RSR，目前是怎样的情况？

◎沈洋：坦白说，自己的品牌占不到营收的10%，目前RSR产品主要在电商渠道销售。

对于“品牌”，我个人的理解，就和养孩子是一模一样的。你要给他你能给的最好的，但不能倾家荡产过度付出，也不能指望他回报你。有回报固然好，固然光彩，没有也正常，就平常心，好好做。是未来，是责任！

●记者：为什么产能不够，一直没有扩产呢？

◎沈洋：一直拿不到地呀，作为港口镇纳税大户，镇领导一直积极努力帮我们解决用地问题，终于在去年初成功拍到地，去年7月完成报建，到今年5月封顶，现在正在进行内部装修。我们请香港设计师操刀，完全按照现代工厂的标准打造，房顶和部分外墙使用了光伏面板，直接用太阳能发电，非常环保。预计12月搬迁，新工厂运转起来后，相信我们的生产规模将会翻番。