蜀道上走出转型之路 中山企业掘金西南家电市场

在西南市场销售的小家电产品中，中山产品占了很大份额。图为乐邦电器繁忙的生产车间。

　　四川成都，古称“天府之国”，作为我国重要的商贸物流中心和综合交通枢纽，是国内重要的专业市场集散地。以成都为中心，在其辐射的周边城市里，活跃着数量众多的中山小家电品牌。

　　前几年，中山市圃江文旅传媒发展有限公司总经理史宗星复制在黄圃国际会展中心举办的“中国小家电交易会”办展模式，连续4年主办成都家用电器博览会，参展企业中半数以上为中山企业，为中山小家电企业“掘金”大西南市场搭建了一条重要的桥梁。如今，更多的中山小家电企业把功能齐全、门类丰富的小家电带进了西南千家万户，中山产品的品质得到了认可。日前，“庆祝新中国成立70周年·中山智造全国行”记者在成都进行了采访。

　　■“中国家电黄金走廊”与西南市场互补性强

　　在成都市三环外，走进一家售卖家电的商铺，你看到的电饭煲、热水壶、电热水器等，其产地不少是中山的，即使不是中山，也有很大概率来自顺德或者珠三角某个城市。“中山很多小家电企业在这里打开了市场。”史宗星说。

　　在他看来，西南市场人口基数大，消费意愿强烈，但生产小家电的企业并不多。中山南头、东凤、黄圃地处“中国家电黄金走廊”，大大小小的制造型企业在此生产着功能齐全、性价比高的小家电。这种产地与市场的互补性，让史宗星产生了打通两端的想法。于是，他复制了多年来在黄圃举行的中国小家电展的会展模式，到成都举办家电展，让更多的中山企业在成都更有成效地找到市场。参展商中半数以上来自中山，不少企业不仅在展会上接到了订单，而且在那里找到了代理商，成功打开了西南市场。

　　史宗星估算，在西南小家电市场，珠三角企业产品占了六七成份额，在这其中，以处于中国家电黄金走廊的中山、顺德企业为主，以他在行业多年的经验，即使是顺德企业，很多也是在中山加工制造的，所以在西南市场销售的小家电份额中，产自中山的可能有近一半。“小企业多，大品牌少，这是客观存在的现实。”

　　从生活电器到集成厨电再到智能厨电，从代工到自主品牌，和中山的小家电产业发展路径同步，中山小家电在西南市场也逐渐走出了一条转型升级之路。如今的80后、90后已经成为消费主力，相比品牌，他们更看重产品的创新度、颜值、功能等，这为快速更新换代的中山小家电提供了机遇，很多品牌因为进入市场早、稳扎稳打，已经积累了一定的口碑。

　　■传统门店向场景体验区转型

　　乐邦就是其中的一家。“我们在全国有2000多家门店，在成都切入市场比较早，开拓市场已经10多年了，有超过50家乐邦厨卫电器专卖店。”广东乐邦电器股份有限公司品牌总经理刘曙光对记者表示。在成都，乐邦厨卫的专卖店避开了大品牌集中的中心城区商圈，大多分布在四环外。这样的布局，也为乐邦赢得了市场空间。

　　9月初，记者曾专程到位于黄圃镇的乐邦总部采访，了解到这又是一家行业“隐形冠军”，经历了一条从生产配件到转型制造成品的发展之路，如今已形成代工、出口、自有品牌“三条腿”走路的发展格局。“国内厨电品牌前10名的企业中，绝大多数都是我们的客户，目前在集成灶生产方面，均跟一些国内外大品牌合作。”刘曙光说。

　　乐邦在黄圃镇、三角镇和潮州市共有三大生产基地，多年形成的制造业优势为其成为全产业链制造企业奠定了坚实的基础。全产业链生产提高了产品的核心竞争力，不仅确保了产品的品质和成本优势，而且有快速交货的优势，提高了服务能力，这一点各地的经销商非常看重。经销商不需要像以往一样大量备货，接到订单后，厂家可快速发货。他说，包括成都市场在内的乐邦专卖店正在进行升级，从传统门店转型为生活场景体验区，推动消费者消费的，是他们在体验中感受到的对于未来生活的向往。